十一作为消费旺季渐渐拉起大战结束的帷幕，节日期间不少留学机构和日常消费品一样进行“促销”。有的留学产品还降至几百元就帮助申请3所大学，超低价销售让很多人大跌眼镜。面对这样的留学诱惑，很多人都争相围观，促销商家生意火爆。笔者在此以柳橙留学商城为例对今年国庆黄金周留学市场促销活动进行分析。

目前中国的留学市场是买方市场，相比十年前留学“奢侈品”的时代，当今的留学消费早已“进入寻常百姓家”。留学机构也纷纷成立占领一片江山。而今，留学已经成了一种普通型消费，十一国庆小长假，部分留学机构也向日用品销售一样打起促销战。可是，回观一下，此次价格战确是“几家欢喜几家愁”。

降价力度过大，让消费者迷失

此次十一活动，网上打出的留学产品广告不少。各种降价和赠送活动，消费者在购买的同时也心存疑惑：选择那一种更好？捡到便宜之后真的可以带来好的服务吗？中国人在消费中偶尔会拿高价来买放心，留学低价销售让消费者眼前一亮的同时也会带来更多的疑虑。笔者以柳橙留学商城为例，其价格基本上为线下留学中介市场价的十分之一。十一过后了解到柳橙网显示的留言和订单记录，这也折射了消费者选择是的一些心态。

其实留学机构在促销的同时一定要给消费者吃“定心丸”，促销是一种销售策略，在销售的同时让消费者真正体会到服务的价值和保障，不让消费者在促销中“迷失”。

降价销售是成功还是失败

降价销售，得到的一定是市场的成功吗？答案是否定的，有不少企业清仓销售得到的是并满意的结果。在此次十一销售中，要想获得成功，必须有前期的群众基础，订单成交后让消费者满意的服务直至拿到offer。降价销售，成功还是失败，还是能不能真正提供可靠的服务。互联网是个很开放的平台，可靠高质量的服务是一个互联网企业存活的最关键因素。

互联网时代下一个“淘宝”？

高速发展的互联网技术是把“双刃剑”，带给留学服务行业的并不都是“甜蜜”。2010年到2011年底，整个留学市场发生质的变化，始作俑者正是互联网。“互联网的发展让我们可以便捷地获取各种信息，也给靠信息吃饭的留学服务行业带来巨大的挑战。很多信息通过国外院校网站就可以了解，这让家长觉得自己就可以办留学，为什么还要花钱找中介呢？”可是，真正专业的服务还是留学机构带来的，申请者们在自信DIY申请的时候也可以在网络上寻求一下专业服务。留学服务的互联网化和低价化是趋势，互联网时代下，下一个“淘宝”也许就是留学。