近日，蔓藤教育宣布要打开北美实习市场，并提出“海归不裸归”的口号，引发了人们对于留学后服务市场的关注。随着留学低龄化，留学后服务可能存在着千亿级别的大市场，但目前企业利润并不可观。在业内专家看来，留学后服务面临市场分散、成本高、难盈利等难题。

留学后服务有千亿市场

9月6日，蔓藤教育宣布，与美国大学生实习职位匹配公司Dream Careers Inc.（DCI）签署独家合作协议，DCI仅为蔓藤提供的中国学生和留学生提供北美实习机会。同时，蔓藤教育还将与DCI合作推出新项目——短期集训营业务，以及全新在线学习服务平台课程，满足更多中国留学生的实习、就业需求。

国内越来越多的留学服务机构开始拓展留学后服务领域的业务，如启德留学在海外设置留学生公寓，小站教育投资互联网海外租房买房平台等。

比邻主义（北京）教育咨询有限公司创始人兼CEO于国强对北京商报记者表示，留学服务链条中，留学申请服务的市场容量大概在100亿元左右。涉及到留学后服务市场，市场规模大概在1000亿-1500亿元之间。比如人到了海外，读完书才会决定是在海外找工作或是回到国内找工作，在海外找工作就会牵涉到海外移民的考量。在海外求职或者购房置业，光是佣金就在几万美元左右。海外留学后服务的市场容量很大。

市场分散盈利难 据于国强介绍，涉足留学后服务市场的机构类型主要有三种：一是跑马圈地的大型留学机构在国外设立营业点，通过将自身的留学申请服务学生转换为有着后服务需求的客户。这种业务模式会随着房租成本、人员成本以及广告成本的上升，变得比较笨重，转型会非常困难；第二种是小型留学机构，以比邻主义为例，比邻主义针对的是留学前端辅导，包括留学申请等一对一服务。这样的留学机构利润比较小，将来做留学后服务，盈利还需要3-4年的时间；第三种便是以异乡好居、留学生公寓为代表的海外租房服务机构，还有为海外留学生在当地购车、购房、移民、相亲服务的机构，另外还有为低龄留学生提供一对一辅导服务的机构。 留学监理网总编辑胡本未坦言，以上三种类型的机构做后服务难以做到高营收、高利润。留学后服务最大的掣肘在于用户比国内更加分散，几十万留学生分散在不同的国家。学生出国前的留学中介只有一个目标，就是帮助学生申请名校。然而出国之后，由于所处环境不同，衍生出来的需求也就各不相同。比如，留学后服务市场的利润并不高，租房子有5%-10%的利润率。对于帮助留学生找实习公司而言，这样的服务利润率高、专业性很强，但营收规模小。

不得天时地利

于国强表示，美国当地的房屋中介、求职中介已经很发达，学生在海外会使用当地的求职、租房机构产品，国内的留学后服务机构如果在国外设立公司，首先要涉及到当地法律环境下的财务、法务、人力等成本开销，相对比国内高出不少。同时，北美业务涉及到时差问题，在人员管理上可能存在滞后，沟通成本会远大于国内。加拿大和美国都有华人区，当地华人设立的中介机构能更好地沟通，而且他们对当地情况知根知底。而国内机构在国外设立办事处，总体上并无明显优势。

据了解，国内留学后服务机构如果选择跟国外机构进行合作，合作关系会很弱。国外机构完全可以自己做业务，渠道畅通，客源来自校园推广和校园代理，国内机构可以提供的价值就已经所剩无几了，那么这样的合作，国内机构获得的分成将会很少，但成本又很高。

北京留学服务行业协会会长桑澎表示，对于国内留学机构而言，做留学前规划比做留学后服务更有前景。随着留学低龄化的发展，留学服务向前延伸，转型做留学规划是大势所趋。