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如今，留学已经走入了“寻常百姓家”，大众化趋势十分明显，尤其在经济发达地区。资料显示，近年来，在留学人数整体上升的大背景下，本科及本科以上的人群仍然占大多数，越来越多的学生在高中毕业后，甚至更早就选择到美国、加拿大等国家接受高等教育。学生出国留学会遇到哪些问题？银行可以为他们提供哪些服务？为此，大众证券报特别邀请到了苏州地区两位银行业的专业人士，从他们的角度聊聊出国留学金融。

采访嘉宾;

工商银行苏州分行个人金融部副总经理 朱卫平

中国银行苏州分行个人金融部产品经理 姜维晓

A、苏州地区出国留学人数逐年上升

记者：能否简单介绍下苏州地区出国留学的形势？出国留学金融业务是否银行一项发展壮大的领域？

朱卫平：从专业机构发布的留学大数据显示，2016年苏州地区出境留学的学生已经达到了8000人左右，并且每年平均以20%的速度在增加，而且低龄化留学的趋势明显。目前，中高端客户群体的一大需求即是子女留学需求，抓住这部分客户的需求，即是做好中高端客户的维护工作，我行今年来非常重视这块工作。

姜维晓：近年来苏州地区出国留学人数逐年上升，根据当地留学中介预测，2016年就有五千名以上的学生出国深造，平均每年以10-20%增长率递增。出国留学为什么在苏州这么火呢？主要有以下两个因素：第一、江苏的高考竞争太过激烈，使很多有条件的家庭选择出国留学。第二、苏州地区经济发展较快，经济条件满足留学要求的家庭比较多。出国留学学生群体也从以前只要出国读书就行，转变成是提高自身发展平台、宽阔人生视野。目前苏州地区留学生在海外名校的占比非常可观，特别是美国方面。

B、常规出国金融服务越加完善

记者：请简单介绍下贵行出国留学金融服务的现状？

朱卫平：工行的一些传统的业务，比如结售汇，跨境汇款，国际信用卡等，都比较符合出国留学家庭的需求。以主副卡的形式申请国际信用卡，开立存款证明、贷款证明这些申请学生签证必须用到的证明材料，是工行的一些常规金融产品。

另外，客户如果在境外方面遇到问题，我们有一对一的理财经理团队为其服务，如果涉及到特殊需求，我们的理财经理团队可以境内外联动，来解决客户的实际问题。

姜维晓：我行出国金融产品方面：主要有传统类、特色类和独有类。

首先传统类产品主要是货币兑换、外币现钞、电汇汇款和汇票、存款证明。

特色类产品：见证海外开户，帮助学生预先在海外中国银行开户。“中银通汇”，通过国内中行和海外中行汇款，费用大幅减少，结合见证开户可以为留学家庭省下不菲的费用。“中银智汇”，运用了物联网的定位与追踪理念，可以看到整个国际汇款的流程（什么时候汇到哪里在哪里中转）且有短信到账通知，家长再也不用为汇款路径担忧了。

独有类产品：外币留学贷款，目前只有中行可以贷款外币。小币种货币，我行拥有最全的货币现钞种类，包括其他银行无法提供的现钞货币。

C、非金融服务成新战场

记者：贵行区别于同业的特色服务或产品有哪些？

朱卫平：除了常规的金融产品，工行有一些特色的金融产品。比如工银速汇，以及针对加拿大留学生的GIC业务。